圖為第十五屆中國(guó)氯堿論壇現(xiàn)場(chǎng)。從左至右依次為江蘇省氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉波、山東陽煤恒通化工股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李繼周、中國(guó)昊華化工集團(tuán)股份有限公司氯堿事業(yè)部主任褚建亭、石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院副總工程師蔡杰、中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)助理張培超。 （本報(bào)記者 郁紅 攝）
編者按：“十二五”是中國(guó)氯堿行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，行業(yè)進(jìn)入“以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量”為核心的新的發(fā)展階段。尤其是今年前三季度，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變和外部需求疲軟的情況下，氯堿企業(yè)普遍業(yè)績(jī)低迷，而第四季度又是氯堿企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)淡季，企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)是氯堿行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略突圍、科學(xué)發(fā)展的必經(jīng)之路，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)由規(guī)模優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，這也成為了氯堿企業(yè)的共識(shí)。在近日召開的第十五屆中國(guó)氯堿論壇上，針對(duì)行業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題，企業(yè)代表和有關(guān)專家學(xué)者展開對(duì)話，為我們展現(xiàn)了氯堿行業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的有益探索。
主持人：中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)助理 張培超
對(duì)話人：中國(guó)昊華氯堿事業(yè)部主任 褚建亭
山東陽煤恒通化工股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 李繼周
江蘇省氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 張曉波
石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院副總工程師 蔡 杰
我們正在做： 企業(yè)內(nèi)部調(diào)結(jié)構(gòu) 因地制宜做好布局
張培超：近年來，中國(guó)昊華化工集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)昊華）在氯堿行業(yè)兼并重組的步伐很快，集團(tuán)規(guī)模不斷擴(kuò)大，能否請(qǐng)褚建亭主任介紹一下集團(tuán)的發(fā)展近況及成立的氯堿事業(yè)部的相關(guān)情況？
褚建亭：為了整合內(nèi)部氯堿資源，今年3月份公司成立了氯堿事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)氯堿板塊的五家氯堿企業(yè)。目前氯堿事業(yè)部主要做了三項(xiàng)工作：一是統(tǒng)一采購(gòu)，同IBM咨詢公司合作做了方案，得到了五家氯堿企業(yè)的原料采購(gòu)權(quán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)采購(gòu)，大幅降低了采購(gòu)成本。二是集中營(yíng)銷，實(shí)行區(qū)域化銷售。目前正在同相關(guān)企業(yè)合作，具體方案預(yù)計(jì)今年底推開，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，把集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)揮出來，并避免內(nèi)部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。
為了盡量規(guī)避集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)公司內(nèi)部氯堿企業(yè)的發(fā)展思路做了調(diào)整。昊華的五家氯堿企業(yè)所處位置不同，原料、能源、市場(chǎng)等條件也不盡相同，發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)特征均很明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)劃布局必須因地制宜，在制定下屬各企業(yè)的耗氯產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)也必須清楚氯堿行業(yè)的特點(diǎn)。因此，我們根據(jù)各企業(yè)所在地的能源和資源的特點(diǎn)，把德州實(shí)華公司打造成氟氯相結(jié)合的氟化工基地，并逐漸從PVC行業(yè)退出來；規(guī)劃了兩個(gè)精細(xì)化工基地，一是與石油化工相結(jié)合的四平昊華公司，另一個(gè)是與煤化工相結(jié)合的昊華宇航公司；另外規(guī)劃了兩個(gè)PVC生產(chǎn)基地，一個(gè)是河北盛華公司，生產(chǎn)特種PVC樹脂，另一個(gè)是黑龍江昊華公司，作為普通PVC生產(chǎn)基地。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣的規(guī)劃強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品發(fā)展的差異化，可以避免內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。
兼并重組現(xiàn)生機(jī) 技術(shù)改造提升水平
張培超：山東陽煤恒通化工股份有限公司自加入到山西陽泉煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（陽煤集團(tuán)）后，企業(yè)煥發(fā)出更大的活力。請(qǐng)李繼周副總經(jīng)理介紹一下，企業(yè)為什么要實(shí)施兼并重組？
李繼周：隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，受煤炭資源的制約愈加嚴(yán)重，直接關(guān)系到自身的生存和可持續(xù)發(fā)展。資源對(duì)我們發(fā)展的影響很大，因?yàn)槲覀兠磕晷枰碾娒航?20萬噸，化肥生產(chǎn)用無煙塊煤30余萬噸。其中化肥無煙塊煤全部由山西提供，這是山西獨(dú)有的資源，電煤80%也由山西等煤炭主產(chǎn)地提供。為了謀求更大的發(fā)展，解決資源供應(yīng)問題，調(diào)整資源結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)成為公司的必然選擇。2009年下半年，我們抓住國(guó)家煤炭行業(yè)資源大整合的機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，探索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新路子，與山西陽泉煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2010年1月，由陽泉煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司并購(gòu)重組，成立了山東陽煤恒通化工股份有限公司。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，建立了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。
張培超：山東是我國(guó)氯堿生產(chǎn)大省，企業(yè)分布的密集度很高，在競(jìng)爭(zhēng)程度非常高的環(huán)境下，陽煤恒通是如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的？如何選擇適合自己的耗氯產(chǎn)品？
李繼周：近年來，陽煤恒通著力實(shí)施“綜合利用、規(guī)模效益、產(chǎn)品鏈精細(xì)化”三大發(fā)展戰(zhàn)略，積極利用先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)改造提升現(xiàn)有工藝技術(shù)裝置水平，實(shí)現(xiàn)了堿、肥、電聯(lián)合生產(chǎn)，構(gòu)建了以熱電聯(lián)產(chǎn)為中心、以煤化工、鹽化工、精細(xì)化工產(chǎn)品鏈為支撐、廢棄物資源化利用、能源梯級(jí)利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，形成了較為明顯的綜合利用、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在資源相對(duì)匱乏的地區(qū)能夠得以生存與發(fā)展。
“十二五”及今后一段時(shí)間，公司將貫徹綠色、低碳、環(huán)保的發(fā)展理念，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，找準(zhǔn)煤化工、石油化工、鹽化工的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)建新平臺(tái)，再造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新跨越，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，建設(shè)百億化工城；著力打造氯堿及精細(xì)化工、甲醇制烯烴及下游產(chǎn)品、2×60萬千瓦熱電機(jī)組、化肥裝置升級(jí)改造四大產(chǎn)業(yè)板塊；重點(diǎn)建設(shè)40萬噸/年離子膜燒堿及配套氯氫精細(xì)化工產(chǎn)品、30萬噸/年P(guān)VC原料路線改造及20萬噸/年雙氧水法環(huán)氧丙烷清潔生產(chǎn)項(xiàng)目、2×60萬千瓦機(jī)組、化肥裝置升級(jí)改造等重點(diǎn)項(xiàng)目；將形成以鹽化工、煤化工為基礎(chǔ)，熱電為支撐，高附加值精細(xì)化工產(chǎn)品為主導(dǎo)，特色突出、技術(shù)先進(jìn)、資源節(jié)約、環(huán)境友好的魯南百億化工城，將陽煤恒通建設(shè)成為具有較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
耗氯產(chǎn)品的選擇是每個(gè)氯堿企業(yè)都要慎重考慮的問題。我們選擇氯產(chǎn)品的依據(jù)：一是看耗氯產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；二是看是否與自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)匹配；三是看原材料價(jià)格是否合理，來源是否易得；四是看生產(chǎn)技術(shù)是否先進(jìn)可靠，工業(yè)化水平如何；五是看經(jīng)濟(jì)上是否可行。目前主要的耗氯產(chǎn)品有PVC、甲烷氯化物、環(huán)氧丙烷、環(huán)氧氯丙烷、有機(jī)硅等。對(duì)于大型氯堿裝置需要以配套大宗耗氯產(chǎn)品為主，同時(shí)可以發(fā)展一些附加值較高的精細(xì)化工產(chǎn)品。就陽煤恒通而言，耗氯產(chǎn)品以PVC為主，另外配套三氯化磷、氯乙酸、氯化芐等精細(xì)化工中間體。隨著PVC原料路線改造項(xiàng)目的實(shí)施，將增加PVC樹脂牌號(hào)，提高附加值，增強(qiáng)氯產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
還要怎么做： 好產(chǎn)品要適合自己 低成本也要高附加值
張培超：近兩年堿氯平衡是氯堿行業(yè)面臨的突出問題，很多企業(yè)都在積極尋找有前景且適合自己的耗氯產(chǎn)品。請(qǐng)蔡杰副總工程師給在座企業(yè)建議一下，目前企業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些耗氯產(chǎn)品？請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下耗氯產(chǎn)品的現(xiàn)狀，同時(shí)企業(yè)在選擇適合自己的耗氯產(chǎn)品時(shí)要著重把握那些關(guān)鍵的問題？
蔡杰：堿氯平衡問題是該行業(yè)的一個(gè)永恒的主題。比較大宗的耗氯產(chǎn)品，當(dāng)首推PVC。雖然現(xiàn)在PVC過剩了，但也不是絕對(duì)不能做。要關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢(shì)，一是要做到低成本；二是有差異化的特種PVC樹脂，要兼顧低成本和差異化。另外，還要關(guān)注未來低汞化對(duì)PVC市場(chǎng)的沖擊。
環(huán)氧氯丙烷要考慮的是最好向下做到環(huán)氧樹脂，提高產(chǎn)品附加值。因?yàn)榄h(huán)氧氯丙烷是一個(gè)很基礎(chǔ)的產(chǎn)品，大家都采用甘油法技術(shù)，你如果不往下延伸產(chǎn)業(yè)鏈，就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外，包括甲醇氯化物、三氯乙烯、四氯乙烯等，現(xiàn)在雖已過剩，但如果你有突出的亮點(diǎn)，如三氯乙烯、四氯乙烯能走石油法路線，同時(shí)產(chǎn)出也可以，這將有別于目前國(guó)內(nèi)普遍的電石法路線；或再往下游做氟化工產(chǎn)品也是較好的選擇。
就氯乙酸產(chǎn)品而言，因?yàn)榱螯S法還占了一半多的比例，如果能淘汰掉這部分落后產(chǎn)能，還是有市場(chǎng)空間的；如果能找到好的技術(shù)，生產(chǎn)高純度的產(chǎn)品也是一個(gè)出路。就企業(yè)對(duì)氯產(chǎn)品的選擇而言，我的建議是根據(jù)自己的企業(yè)情況分析，目前沒有一個(gè)絕對(duì)好且放之四海而皆準(zhǔn)的氯堿產(chǎn)品。
張培超：剛才蔡總提到做PVC特種樹脂，企業(yè)也特別關(guān)注專用料和特種樹脂的研發(fā)，這是目前企業(yè)面臨的一個(gè)重大戰(zhàn)略問題。請(qǐng)您介紹一下我國(guó)PVC特種樹脂的發(fā)展近況，并給企業(yè)一些建議。
蔡杰：PVC特種樹脂在國(guó)內(nèi)已有企業(yè)在做。如上海氯堿公司做氯化聚氯乙烯（CPVC）、杭州電化公司做CPVC及摻混樹脂，開始的都比較早，現(xiàn)在河北盛華公司正在做高抗沖樹脂。我一直在考慮一個(gè)問題，就是為什么國(guó)內(nèi)的特種樹脂發(fā)展不上去，而國(guó)外形成了以特種樹脂為主的格局。現(xiàn)在看來主要應(yīng)理順兩個(gè)關(guān)系，一個(gè)是低成本和差別化的關(guān)系。現(xiàn)在企業(yè)的PVC都做低成本，如果你要搞差別化就得不停地切換反應(yīng)釜，工藝比較復(fù)雜，可能對(duì)銷售收入和產(chǎn)值都會(huì)產(chǎn)生影響。
另一個(gè)就是要理順研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用的體制問題。目前國(guó)內(nèi)特種PVC樹脂的生產(chǎn)企業(yè)與下游用戶、研發(fā)與生產(chǎn)及銷售和應(yīng)用都比較脫節(jié)。如汽車行業(yè)對(duì)車用樹脂要求很嚴(yán)，要測(cè)試幾年，如果企業(yè)不能穩(wěn)定供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品，或規(guī)格與質(zhì)量都難以保證，用戶就會(huì)無所適從。因此，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)考慮與大用戶聯(lián)手，想出一些解決的辦法，共同把特種樹脂做好。
東部聚焦乙烯法 專注氯堿精深加工
張培超：近兩年東部沿海地區(qū)的電石法PVC生產(chǎn)企業(yè)退出已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。目前江蘇省的電石法PVC裝置基本上處在一個(gè)停止運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，有的在等持拆除或閑置，同時(shí)在江蘇又有新的乙烯法PVC裝置在投建。請(qǐng)問我國(guó)氯堿產(chǎn)業(yè)整體區(qū)域分布走勢(shì)如何？
張曉波：正如張助理所說，目前江蘇省的電石法PVC裝置基本停止運(yùn)轉(zhuǎn)且有一些企業(yè)的裝置處于閑置狀態(tài)，同時(shí)又有新的乙烯法PVC工廠開建，我認(rèn)為這一現(xiàn)象將不可逆轉(zhuǎn)地長(zhǎng)期存在。首先，電石法PVC的退出是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。由于下游需求不振，加上西部地區(qū)尤其是新疆和內(nèi)蒙古等省區(qū)的低價(jià)PVC大量進(jìn)入東部市場(chǎng)，使東部企業(yè)不堪重負(fù)。若長(zhǎng)期虧損，企業(yè)必將難以承受，所以最后的結(jié)果只能是停產(chǎn)和退出。
同時(shí)還有一個(gè)現(xiàn)象，即乙烯法PVC在沿海有新的工廠在建，還有的用甲醇制乙烯再做PVC。在這里之所以有它存在和發(fā)展的道理，不僅僅因?yàn)橐蚁┓≒VC有質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，而且PVC的市場(chǎng)大部分在江浙地區(qū)。這里不止有對(duì)乙烯法PVC粉的需求，對(duì)乙烯法VCM的需求也同樣比較旺盛。
說到我國(guó)整體氯堿產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布變化的趨勢(shì)。從總體上看，東部包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東到渤海灣作為乙烯法PVC的消費(fèi)中心和乙烯法PVC的生產(chǎn)中心，西部做為電石法PVC生產(chǎn)中心的現(xiàn)象會(huì)長(zhǎng)期存在。目前西部成為電石法PVC生產(chǎn)中心的事實(shí)有目共睹，他們有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，形成了從煤、鹽、石灰石到電石一直做到PVC粉再到水泥的完整產(chǎn)業(yè)鏈，其成本優(yōu)勢(shì)是讓東部企業(yè)望塵莫及的。
反過來說，東部地區(qū)雖缺少資源優(yōu)勢(shì)，但卻擁有市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且東部地區(qū)沿江通海，比西部更要接近全球的乙烯供應(yīng)地，包括石腦油乙烯、天然氣乙烯及今后的頁巖氣乙烯，都可以成為我們乙烯來源多元化的選擇，加上我們的煤基甲醇制乙烯以及進(jìn)口甲醇制乙烯，所以東部做為PVC消費(fèi)中心和乙烯法PVC生產(chǎn)中心的狀態(tài)將是長(zhǎng)期存在的。
張培超：現(xiàn)在對(duì)于江蘇區(qū)域來說，伴隨電石法PVC裝置的閑置，區(qū)內(nèi)的氯堿平衡就成為一個(gè)問題。多余的氯對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)如何消化，企業(yè)又如何科學(xué)、有效地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整呢？
張曉波：江蘇省是一個(gè)沒有礦產(chǎn)資源但有技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的省份。要將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，就要做精做強(qiáng)。江蘇氯堿企業(yè)追求的不是氯堿規(guī)模的最大化，而是本企業(yè)特色產(chǎn)品的最長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，最新的技術(shù)和最高的品質(zhì)，以達(dá)到這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)或國(guó)際上較大的規(guī)模和較好的經(jīng)濟(jì)效益。
目前江蘇的一些重點(diǎn)企業(yè)都以發(fā)展堿氯精深加工產(chǎn)品為主，以此帶動(dòng)氯堿規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐步形成以農(nóng)藥、中間體為核心的氯堿產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)群和具有自身特色的發(fā)展模式。
如揚(yáng)農(nóng)化工目前形成了以除蟲菊酯為特色、農(nóng)藥為主導(dǎo)、氯堿化工為基礎(chǔ)的產(chǎn)品多元化發(fā)展格局，目前還在向新材料方向發(fā)展，生產(chǎn)環(huán)氧樹脂等產(chǎn)品。其除蟲菊酯、二氯苯、三氯殺螨醇等產(chǎn)品的銷售在國(guó)內(nèi)位居前列，經(jīng)濟(jì)效益良好。
另一個(gè)是梅蘭集團(tuán)，它在多年的技術(shù)積累中形成了幾條產(chǎn)品線，擁有包括氟化工、有機(jī)硅、新型制冷劑、中高檔涂料系列、中間體系列等5個(gè)體系的產(chǎn)品，其中甲烷氯化物做到了亞洲最大。
而新浦化學(xué)公司的氯氣除了1/3自用和近1/3外賣以外，還與所在園區(qū)的企業(yè)相配套，通過6條管道供氯給園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)使用。此舉吸引了好幾家世界500強(qiáng)企業(yè)入園，使新浦化學(xué)有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。今年截至目前，銷售收入超過了3億元。
我國(guó)PVC產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)期后，供大于求的市場(chǎng)狀況為PVC生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了新的要求，豐富的PVC樹脂品種和多元化、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品能夠幫助企業(yè)緩解產(chǎn)能擴(kuò)張后的市場(chǎng)壓力。近年很多企業(yè)在特種樹脂的研發(fā)上加大了投入，并取得了一定進(jìn)展。圖為上海華誼集團(tuán)在工博會(huì)上展示氯堿公司生產(chǎn)的PVC特種樹脂。 （韓英 攝）
