“盡管當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)還沒有形成穩(wěn)定回升的態(tài)勢(shì)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨不小的壓力，但是化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間依然很大，潛力依然很足。只要找對(duì)路子拓銷路，咱們的產(chǎn)品不愁賣。”記者近日走訪一些國內(nèi)精細(xì)化工、新材料等專用化學(xué)品企業(yè)時(shí)，聽到不少人發(fā)出了樂觀的聲音。盡管有些企業(yè)也會(huì)為銷售訴苦，但是總體來看大部分受訪企業(yè)都在銷售產(chǎn)品時(shí)打出自己的特色牌，有的不斷推陳出新，有的則注重打造自身品牌，這些努力為他們的產(chǎn)品帶來了更好的銷路。

　　節(jié)能環(huán)保拓天地

　　記者了解到，自從《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》出臺(tái)后，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為最炙手可熱的產(chǎn)業(yè)之一。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著政策扶持力度的逐步加大，主打節(jié)能環(huán)保牌的企業(yè)將從中直接受益，專用化學(xué)品企業(yè)也不例外。如果企業(yè)能在產(chǎn)品定位、目標(biāo)銷售等都方面打出“節(jié)能環(huán)保”牌，無疑會(huì)為其開拓市場增添一把利器。

　　近期，巨化含氟新型制冷劑產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢(shì)良好。該公司氟制冷劑產(chǎn)品在滿足國內(nèi)的同時(shí)，還銷往歐洲、北美洲、非洲、南美洲及東南亞等地。圖為巨化氟化公司發(fā)貨點(diǎn)正在吊運(yùn)R-134a制冷劑罐式集裝箱，準(zhǔn)備外運(yùn)。（本報(bào)記者 王孝弟 攝）


　　在走訪企業(yè)的過程中，記者的確發(fā)現(xiàn)有很多專用化學(xué)品企業(yè)愿意用“環(huán)保”說話、踐行環(huán)保，而且事實(shí)證明，這種方式也為之贏得了不少客戶。

　　記者在采訪河南中源化學(xué)股份有限公司時(shí)，公司的銷售人員孫國棟指著辦公桌上的產(chǎn)品果蔬凈對(duì)記者說，該產(chǎn)品主要成分是碳酸氫鈉，也就是常說的小蘇打，但是他們的產(chǎn)品原料是從地下幾千米深度直接提取的，所提煉物也更純，生產(chǎn)方法為天然堿直接碳化法。

　　蘇丹紅、增塑劑、三聚氰胺余波未了，人們始終不愿意多把化學(xué)品與食用品聯(lián)系在一起，然而孫國棟對(duì)記者說，他們生產(chǎn)的小蘇打甚至可以直接食用。常見的清潔用品多為黏稠液態(tài)的制品，化學(xué)成分復(fù)雜，而他們推出的果蔬凈，是粉末狀的，清洗起來更為方便。新鮮的水果容易霉?fàn)€變質(zhì)，這是霉菌、乳酸菌及許多腐敗細(xì)菌在作怪。由于它們害怕生活在堿性的環(huán)境中，因此只要把新鮮又沒有破損霉?fàn)€的水果放進(jìn)1％。濃度的產(chǎn)品水溶液中浸泡2分鐘，然后撈出晾干，裝進(jìn)食用塑料袋里密封起來，這樣就可以保存較長的時(shí)間。

在不久前舉行的中國國際精細(xì)化工及定制化學(xué)品展覽會(huì)上，一名科研機(jī)構(gòu)人員正在介紹新技術(shù)?！?br />  

一名觀眾正在向參展商咨詢展出的精細(xì)化工生產(chǎn)設(shè)備。 （本報(bào)記者 張育 攝）

　　聽了這樣的介紹，一位來訪客戶對(duì)記者表示，同樣是賣化學(xué)品，但這家企業(yè)打出環(huán)保型的化學(xué)品卻給人的感覺很親切、自然。孫國棟也表示，雖然人們身處“談化色變”氛圍中，但很多客戶卻對(duì)他們豎起大拇指，他們的這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，主打環(huán)保牌，讓他們的企業(yè)受益頗多。

　　無獨(dú)有偶，北京藍(lán)星科技有限公司產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能，也是名聲在外。具有防凍、防腐蝕、防結(jié)垢、防止泡沫特性的工業(yè)清洗的產(chǎn)品多見于市場，然而藍(lán)星推出的產(chǎn)品不僅具有以上特性，同時(shí)還能有效保護(hù)冷卻系統(tǒng)各部件，提高熱交換效率，起到節(jié)能作用。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的產(chǎn)品不含亞硝酸鹽、胺類物質(zhì)、磷酸鹽、硼酸鹽和硅酸鹽，抗硬水能力極佳，并且含有機(jī)羧酸無消耗型腐蝕抑制劑，使得產(chǎn)品使用壽命可達(dá)10年以上。記者看著眼前這大大小小的藍(lán)色瓶子、藍(lán)色節(jié)能環(huán)保標(biāo)識(shí)，聽著企業(yè)負(fù)責(zé)人講解的藍(lán)星環(huán)保節(jié)能路，似乎“藍(lán)色”代表著藍(lán)星的精髓，環(huán)保節(jié)能的理念已經(jīng)扎根到企業(yè)的文化中，這為他們的企業(yè)贏得了很多國內(nèi)外客戶。

　　打造品牌謀發(fā)展

　　“同樣的市場環(huán)境，一樣的助劑產(chǎn)品我們賣的便宜沒人買，客戶寧可多花錢也要去買國外名牌助劑。因?yàn)槿思矣衅放疲蛻羰钦J(rèn)可的?，F(xiàn)在市場環(huán)境不理想，我們要跟其他企業(yè)競爭，就得提質(zhì)量、樹品牌，要讓自己的牌子在市場上叫得響。”一位染料助劑企業(yè)的工程師對(duì)記者說。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，為開拓市場、打開銷路，現(xiàn)在越來越多的專用化學(xué)品企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，演繹品牌文化也極具特色。有的企業(yè)賦予品牌特有的地域文化元素，有的企業(yè)則在商標(biāo)上巧動(dòng)心思，還有企業(yè)通過沿襲傳統(tǒng)為品牌添加了特殊味道。他們用特色裝點(diǎn)了品牌，做活了品牌，叫響了品牌。同時(shí)，品牌也反哺企業(yè)，著實(shí)讓企業(yè)受益。

　　為搶占市場先機(jī)，很多企業(yè)都在研制新產(chǎn)品。吉林石化公司依靠科技助推企業(yè)發(fā)展，自主研發(fā)的200噸/年乙丙橡膠中試技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，今年以來先后進(jìn)行了實(shí)物料試車，實(shí)現(xiàn)最高72小時(shí)連續(xù)運(yùn)行。圖為技術(shù)人員正在現(xiàn)場進(jìn)行試驗(yàn)。 （本報(bào)記者 趙淑玲 攝）


　　河北誠信有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理于天鵬告訴記者，他們企業(yè)一直誠信經(jīng)營，在業(yè)內(nèi)口碑一直很好，“誠信”也就自然成了他們的品牌特色，主打這一特色也推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品的銷售。“生產(chǎn)同樣的精細(xì)化學(xué)品，為什么客戶單偏偏要買我們家的產(chǎn)品，這靠的就是誠信的力量。”于天鵬說。

　　“中海油36-1”橡膠改性瀝青鋪上長安街讓中海油的牌子更亮了。中海油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，橡膠粉改性瀝青是一種新型的優(yōu)質(zhì)復(fù)合材料，其膠粉濕潤，膨脹，黏度增大，軟化點(diǎn)提高，并兼顧了橡膠和瀝青的黏性、韌性、彈性，從而提高了橡膠瀝青的路用性能。這位負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)是用不斷進(jìn)步、創(chuàng)新的產(chǎn)品，贏得品牌聲譽(yù)、贏得市場的，這同樣也助推著市場對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)可，為企業(yè)銷售工作起到很大的推動(dòng)作用。

 
　　化工產(chǎn)品的高質(zhì)量無疑是創(chuàng)立品牌的入門關(guān)，提高質(zhì)量水平更是化企謀求發(fā)展、拓寬市場的首要任務(wù)。據(jù)國家質(zhì)檢總局質(zhì)量司副司長惠博陽透露，自國務(wù)院頒布《質(zhì)量發(fā)展綱要》以來，近期國家又設(shè)立了中國質(zhì)量獎(jiǎng)，目前國家質(zhì)檢總局正在制定相關(guān)的評(píng)獎(jiǎng)辦法，從明年開始符合條件的石化企業(yè)便可以參與獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。

　　中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長李勇武也表示，為了“質(zhì)量興業(yè)”，企業(yè)要積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，以先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)制定標(biāo)準(zhǔn)，特別是要對(duì)安全環(huán)保、節(jié)能減排、有毒有害物質(zhì)限量等內(nèi)容做出嚴(yán)格規(guī)定，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，強(qiáng)化質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量要求。另外，要抓好產(chǎn)品篩選和知名品牌產(chǎn)品培育，重點(diǎn)向安全、環(huán)保、節(jié)能和替代進(jìn)口的產(chǎn)品傾斜，提升行業(yè)品牌形象和影響力。

　　推陳出新贏客戶

　　不斷變換“新花樣”也是在市場上開辟新路的好方法。在采訪浙江德高塑膠制品有限公司時(shí)，看到記者被支在墻邊的一種紅色或藍(lán)色的、像瓦一樣的“大波浪板”所吸引，公司銷售部經(jīng)理劉國元介紹說，這是他們公司生產(chǎn)的合成樹脂瓦。
　　據(jù)劉國元介紹，這種瓦表面材料是選用進(jìn)口的超高耐候性工程樹脂制造而成。在自然環(huán)境中具有超常的耐久性,抗負(fù)載能力很好，在溫度較低的地區(qū)，即使屋頂長年積雪，合成樹脂瓦不會(huì)產(chǎn)生表面損壞及斷裂現(xiàn)象。在不考慮加保溫層的情況下，合成樹脂瓦的隔熱保溫性能仍能達(dá)到最佳。更有意思的是，它是“會(huì)自己洗澡”的瓦，這點(diǎn)不同于其他常見的屋頂材料。由于這種瓦表面致密光滑，具有“荷葉效應(yīng)”，本身不易吸附灰塵，一經(jīng)雨水沖刷便潔凈如新。除此之外，這種瓦還具有絕緣性能、耐火性強(qiáng)、安裝快捷等優(yōu)點(diǎn)。

　　“這種合成樹脂瓦在上海以及南方省市市場開拓得很好，目前我們正在逐步向北方推廣。這種新產(chǎn)品增加了公司的銷售額。” 劉國元說，“順應(yīng)市場變化，是促進(jìn)銷售的不變規(guī)律。市場環(huán)境不好，我們就要推出新產(chǎn)品，更大程度上滿足消費(fèi)者需求。”

　　不過，隨著新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在有很多企業(yè)對(duì)新材料的銷售叫苦連天，總是有企業(yè)反映，消費(fèi)者對(duì)新材料認(rèn)識(shí)需要時(shí)間，而企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)并將新材料投放市場，這個(gè)過程的成本有限，這兩個(gè)因素不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了虧本。記者就此采訪了山東凱盛新材料股份有限公司，該公司生產(chǎn)總監(jiān)孫豐春告訴記者，今年他們主推的新材料產(chǎn)品是聚醚酮酮。他說，化工新材料大多為高分子材料，發(fā)展特點(diǎn)是“上游為下游，下游促上游，他們公司憑著自己的芳綸聚合單體（對(duì)苯二甲酰氯和間苯二甲酰氯）原料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，為滿足不同的玻璃化溫度和熔點(diǎn)要求，以不同比例的對(duì)苯二甲酰氯和間苯二甲酰氯混合物為原料，生產(chǎn)系列新型聚醚酮酮。他們將聚醚酮酮推向市場后，也嘗到了甜頭，雖然過程比較波折，認(rèn)可度也不是一下提高的，但是聚醚酮酮廣闊的市場前景，以及他們企業(yè)的原料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，使得他們覺得這條路選對(duì)了，并且企業(yè)目前已經(jīng)將產(chǎn)品成功打入了美國市場。

　　除了推出有廣闊市場前景的新材料外，專用化學(xué)品企業(yè)還不斷地推出新技術(shù)，用領(lǐng)先的技術(shù)吸引客戶。目前，作為全球特種玻璃和陶瓷行業(yè)的領(lǐng)先廠商康寧公司就推出了一項(xiàng)新技術(shù)，高通量—微通道反應(yīng)器，這也贏得了不少客戶與他們洽商。據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人馬兵介紹，該反應(yīng)器將提高生產(chǎn)效率、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量以及化學(xué)處理的質(zhì)量，同時(shí)降低了環(huán)境影響、性能波動(dòng)以及成本。康寧高通量—微通道反應(yīng)器為制藥行業(yè)、精細(xì)化學(xué)和特種化學(xué)行業(yè)而專門設(shè)計(jì)，它實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室工藝開發(fā)與化學(xué)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)級(jí)批量生產(chǎn)之間的無縫轉(zhuǎn)換。這種反應(yīng)器包含高度工程化的流體模塊，使得熱傳遞與質(zhì)量傳遞在同一設(shè)備中結(jié)合在一起。目前，此項(xiàng)技術(shù)深得相關(guān)客戶青睞，為企業(yè)開辟更廣闊市場提供了很好的機(jī)遇。